Kbox SalesTools - Software

Cambie conjeturas por evidencias

#1 Conozca la situación en detalle

¿Cómo estamos?

La situación de la empresa en ventas y rentabilidad, por clientes y productos.

¿En todos los ámbitos?

Profundice en el análisis viendo los valores para cualquier filtro cargado en el sistema: comerciales, zonas, canales, tipologías de clientes y productos y cualquier otro tipo de perspectiva que desee conocer.

¿Cuáles son las variaciones?

Los valores en ventas y rentabilidad de cada zona, canal, comercial, cliente, producto (y los filtros que desee incorporar) y su comparación sobre los valores medios de la compañía.

Kbox Sales dashboard general

#2 Segmente clientes y productos

Kbox Sales balance de clientes

Un modelo de segmentación creado para su aplicación a la venta y el marketing:

  • por ventas (evolución y volumen)
  • por rentabilidad (índice y contribución)
  • por "calidad de la venta( portfolio y condiciones)
  • por ventas y rentabilidad combinados

Segmentos predefinidos en el sistema

Kbox Sales proporciona 3 segmentaciones preconfiguradas de ventas y rentabilidad.

Segmentos a medida

Con la utilidad de configuración de segmentos, puede definir los segmentos con los que quiere trabajar, a su medida, en función de sus necesidades.

#3 Plantee objetivos y desarrolle sus estrategias por segmentos

¿Qué estrategia requiere cada segmento?

En función de la posición de clientes y productos en los segmentos por ventas, rentabilidad y calidad (tipo) de venta, defina la estrategia más apropiada para cada uno de ellos.

  • con quién potenciar la venta
  • a quién fidelizar
  • a quién mantener
  • a quién recuperar
  • dónde y con quién reducir los recursos

¿Con qué enfoque plantear la venta?

  • up-selling / incremento de valor de portfolio
  • cross-selling / ampliación de portfolio
  • negociación de precio
  • condiciones comerciales
Kbox Sales dashboard ejecutivo

#4 Defina objetivos y acciones precisas

Kbox Sales segmentos Kbox

Objetivos precisos por segmentos y hasta el detalle de cliente/producto

  • ventas (evolución, contribución)
  • rentabilidad (índice, contribución global)
  • descuento medio
  • venta media / precio medio
  • evolución de clientes y productos
  • posicionamiento de clientes (ventas / rentabilidad)
  • introducción de productos
  • valor y amplitud de portfolio

Nivel de detalle y seguimiento de los objetivos desde ámbitos generales (compañía, zonas, canales) hasta el detalle por comercial, cliente y producto.

Métricas específicas para objetivos precisos

#5 Genere informes personalizados y distribuya la información

Generación inmediata de informes

Informes preconfigurados y personalizables, listos para usar en presentaciones y para envío.

Comunicación con sus equipos

Envío de informes con inclusión de comentarios, para análisis conjunto con sus equipos.

Herramienta de mensajería

Una utilidad de mensajería interna, con seguimiento de líneas de conversación.

Kbox Sales comunicación

¿Quiere verlo con sus datos?

Póngase en contacto con nosotros para preparar una demo personalizada

Conocimiento detallado de clientes y productos para una operativa comercial precisa

A la medida de sus necesidades

Flexibilidad para que Usted decida cómo le resulta más práctico disponer del análisis Kbox

Kbox Sales plataforma independiente

plataforma independiente

El sistema calcula índices específicamente creados para el análisis de la actividad comercial, que proporcionan KPIs de valoración de clientes y productos en función de sus ventas y rentabilidad.

Kbox Sales integración

sistema integrado

A partir de los índices de valoración obtenidos, el sistema codifica y cualifica clientes y productos para poder trabajar con distintas clasificaciones a medida de las necesidades e intereses comerciales.

Kbox Sales análisis externalizado

análisis externalizado

Matrices valoradas de segmentación de clientes y productos.
Segmentos personalizables por el usuario.
Visualización de matrices por ventas, rentabilidad, "calidad de la venta" y segmentos combiandos de ventas y rentabilidad.