Kbox SalesTools - segmentación Kbox

Matriz de segmentación por ventas (evolución y contribución)

Segmentación de clientes y productos en función de evolución y volumen de la venta.
Esta matriz se puede cruzar con la de rentabilidad para obtener segmentos de clientes combinando su posición en ventas con la que ocupan en rentabilidad.

Kbox Sales segmentos ventas

¿Qué aporta la segmentación Kbox por ventas?

Este modelo de segmentación valora de forma más precisa clientes y productos, al contemplar evolución y contribución a la venta, con indicadores que ponderan esa evolución con valores importantes para la valoración de un cliente o producto como su "movilidad" en el propio ABC de la compañía o la evolución de las carteras de clientes y productos de la empresa.

Esta matriz contempla 20 posiciones de detalle, sobre las cuales se pueden configurar a medida los segmentos con los que desee trabajar la empresa.

Por otra parte, el sistema proporciona 3 tipos de segmentación preconfigurados.

 ¿Hablamos de Inteligencia de Ventas?

Matriz de segmentación por rentabilidad (rentabilidad comparada y contribución)

Distribución de clientes y productos por segmentos, en función de la rentabilidad obtenida.
Esta matriz se puede cruzar con la de ventas para obtener segmentos de clientes combinando su posición en ventas con la que ocupan en rentabilidad.

Kbox SalesTools segmentos rentabilidad

Una distribución precisa de clientes y productos en función de la rentabilidad que se obtiene de ellos.

No siempre es suficiente valorar a los clientes y productos de la empresa por el volumen de ventas. Es más, en muchas ocasiones el ABC de ventas no coincide necesariamente con el ABC de margen obtenido.

Con la matriz de rentabilidad aportamos una distribución de clientes creada a partir de su contribución al beneficio y de su índice de rentabilidad comparada, ponderando así la contribución realizada con el nivel de rentabilidad específica obtenida en las operaciones realizadas.

¿Hablamos de Inteligencia de Ventas?

Matriz de segmentación por tipo/calidad de la venta (rentabilidad de portfolio y condiciones)

Ubica clientes y productos de la empresa en 4 segmentos (cualificaciones) que miden el tipo / calidad de la venta realizada, en función del portfolio que adquiere el cliente y las condiciones en que se formaliza la venta.

Kbox Sales segmentos calidad de venta

Saber cómo vendemos para establecer los ejes de trabajo comercial

En el proceso de venta que se desarrolla con el cliente, el equipo comercial puede maniobrar básicamente con dos políticas: el producto y el precio. La valoración del uso de estas políticas es el objetivo de esta matriz.

Con ella clasificamos clientes (y productos) por la manera en que se produce la venta en cuanto a tipo de producto vendido (valor) y las condiciones en que se cierra la venta (beneficio).

¿En qué aspectos debe mejorar nuestra venta?

Esta clasificación nos permite determinar los ejes en que debe centrarse el esfuerzo de negociación comercial:
- mejorar en el tipo de producto (upsell)
- mejorar en las condiciones ofertadas
- mejorar en ambos aspectos
- mantenernos en ambos aspectos

¿Hablamos de Inteligencia de Ventas?

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