Kbox SalesTools - Modelo de análisis Kbox

Inteligencia de ventas

No se trata de almacenar datos, sino de obtener
información útil para la toma de decisiones

Información para responder tres preguntas "clave"

Kbox Sales a quién vender

a QUIÉN

Clientes segmentados por criterios de venta y rentabilidad, para definir qué tipo de objetivos y estrategias plantear para cada segmento o cliente e particular.

  • Distribuir recursos por segmentos
  • Opciones de cross y up-selling
  • Identificación de segmentos de riesgo
  • Valoración del rendimiento de cada segmento
Kbox Sales qué vender

QUÉ

El análisis y segmentación de los productos que permite la definición de la oferta/portfolio para distintos tipos y segmentos de clientes.
Así mismo el análisis Kbox de productos proporciona la información para enfocar distintas estrategias de producto para distintos segmentos y perfiles de clientes.

Kbox Sales cómo vender

CÓMO

Disponiendo de la información detallada de ventas y rentabilidad de clientes y productos, podemos analizar los ejes producto/condiciones de cada venta, para definir el tipo de venta que realizamos y el que queremos conseguir y plantear directrices claras para la negociación con cada cliente en particular.

Una visión completa de cómo se producen sus ventas

3 ejes: clientes, productos y oferta

El objetivo del modelo de análisis Kbox es proporcionar una visión precisa y medible de la venta, tanto desde la perspectiva de cliente como de la de producto, y analizable para cualquier agrupación o filtro que se desee establecer.

  • Medible: con índices específicos sobre evolución y rentabilidad.
  • Trazable: mostrando la evolución de los valores y también de los índices de análisis creados.
  • Flexible: que permite la creación de segmentos personalizados sobre valores de ventas y rentabilidad.
  • Dinámica: que actualiza valores e índices para mostrar la informacion de referencia al momento y para cualquier segmento de análisis.
Kbox SalesTools - Entorno Kbox de Inteligencia de Ventas
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