MÁS ALLÁ DEL SIMPLE ANÁLISIS ABC – II
01 diciembre 2021 | Lluis Vilella
Estrategia
Organización
Una visión general de KBOX
KBOX Sales Analítica para la inteligencia de ventas
- Dirección corporativa
- Ventas
- Marketing
Cómo estamos y cómo evolucionamos
Información para una rápida visión de tu empresa
- Distribución de clientes y productos por segmentos (valor, ventas, rentabilidad y calidad de la venta)
- Situación y evolución de la cartera de clientes y el portfolio de productos
- Acceso a la información desde diferentes perspectivas y ámbitos
- Indicadores de venta y rentabilidad
- Rentabilidad y evolución
- Ventas y evolución
Las tres preguntas clave
A Quién
Valoración y codificación de cada cliente.
Codificación y clasificación en segmentos operativos (valor, venta, rentabilidad, calidad de la venta) para determinar objetivos, estrategias y acciones.
Qué
Valoración y codificación de cada producto.
Análisis de la oferta y composición por segmentos. Evolución y cambios en el portfolio de productos.
Cómo
Análisis de los ejes producto / condiciones de cada venta, para definir el tipo de venta.
Directrices claras para cada cliente y/o producto en particular.
Obtén una ventaja competitiva de tus propios datos de ventas
Conoce la situación en detalle
- ¿Cómo estamos comercialmente?
- Situación en ventas y rentabilidad
- En todos los ámbitos
- ¿Cuáles son las variaciones?
Segmenta clientes y productos
- Por valor en la compañía
- Por ventas
- Por rentabilidad
- Por calidad de venta
Plantea objetivos específicos para cada segmento
- ¿Cuál es la situación de cada segmento?
- ¿Cuáles son sus indicadores?
- ¿Qué objetivos planteo para cada segmento?
Define estrategias y acciones precisas
- ¿Qué estrategia requiere cada objetivo y segmento?
- ¿Cuáles son los KPIs de referencia?
- ¿Dónde centro los recursos?